有不少茶商都抱怨，都說(shuō)快銷(xiāo)品是打開(kāi)銷(xiāo)路的一個(gè)捷徑，可自己花了很大力氣做出來(lái)的快銷(xiāo)品，能想的轍都想了，可市場(chǎng)就是不買(mǎi)賬，難道快銷(xiāo)品就是個(gè)噱頭嗎？
在聊相關(guān)問(wèn)題之前，得明確一個(gè)概念——快銷(xiāo)品究竟是什么？快銷(xiāo)品也叫快消品，是快速消費(fèi)品的簡(jiǎn)稱(chēng)，它廣泛存在于各行各業(yè)，拿茶行業(yè)來(lái)說(shuō)，各種速溶茶、茶包就是典型的快銷(xiāo)品。普洱茶沖泡方式傳統(tǒng)，對(duì)于許多地區(qū)的茶客來(lái)說(shuō)，完全是一個(gè)全新的茶類(lèi)，它走進(jìn)千家萬(wàn)戶也不過(guò)是近十多年的事情。加上普洱茶有著越陳越香的特質(zhì)，小包裝的快銷(xiāo)品并不適合作為長(zhǎng)期收藏的對(duì)象，于是在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，商家對(duì)打造快銷(xiāo)品并不上心，直到最近這幾年，傳統(tǒng)普洱茶銷(xiāo)售遇到瓶頸，商家們才開(kāi)始轉(zhuǎn)變觀念，發(fā)力轉(zhuǎn)做快銷(xiāo)茶，然后許多茶商就遇到了文章開(kāi)頭的那一幕。
現(xiàn)在很多茶商對(duì)普洱茶快銷(xiāo)品的理解就是，小包裝的普洱茶，一種將大餅化整為零的方式。于是乎我們看到了許多帶有濃厚名山古寨氣息的快銷(xiāo)品普洱茶。然后詭異的一幕就發(fā)生了，小型化的普洱茶意味著更多的損耗，而快銷(xiāo)品的包裝又比常規(guī)綿紙貴出許多，全新的模具以及更復(fù)雜的生產(chǎn)工藝都增加了成本。最后就演變成買(mǎi)一片名山古寨茶需要上千元，而買(mǎi)同樣的快銷(xiāo)茶還要貴出好大一截子。老茶客不會(huì)買(mǎi)，新茶客嫌貴，于是這樣的快銷(xiāo)茶就坐了冷板凳。
快銷(xiāo)茶面向的是大眾消費(fèi)群體，名山古寨茶面向的是少數(shù)經(jīng)濟(jì)富裕的資深茶客。兩者不可混為一談，做茶講求博采眾家之長(zhǎng)，而把名山古寨茶應(yīng)用到快銷(xiāo)品，這明顯是博采眾家之“短”，產(chǎn)品做出來(lái)除了少數(shù)鐵粉買(mǎi)賬，大多數(shù)人只會(huì)選擇駐足觀望。因此想要打造出成熟的快銷(xiāo)品，性?xún)r(jià)比最為重要，另外還要迎合大多數(shù)人的口味，否則快銷(xiāo)品只能成為“滯銷(xiāo)品”。
文：天火
